河南省推进乡村与振兴：乡村产业振兴四字诀 产得出+存得住+运得走+卖得好

市场经济条件下，一切经营活动须按市场法则办事。发展乡村特色产业，产品高质量生产出来是基础，只有销售出去才能实现效益，才能增加农民收入。因此，要把乡村特色优势产业做大做强，必须把乡村特色产品销售作为一项重要工作来抓，市场销售做好了，经营主体和农户的劳动才会有收获、付出才会有回报、生产才会有效益。否则，辛辛苦苦生产出来的产品卖不出去，生产越多，损失越大，就会出现“播下的是希望，收获的是失望”的怪象。推动乡村产业振兴，当务之急要解决好农产品供需信息不对称问题。

第一，要树立以市场销售来调节生产、引领消费的产业发展理念。物质供应短缺时代，指导乡村产业发展习惯于以产量论英雄，不存在销售不出去的问题，弱化了乡村特色产品市场体系、流通网络等方面的建设，其后遗症导致乡村特色产品经常出现增产不增收、甚至滞销伤农现象。实施乡村振兴战略背景下，要转变观念，既要注重产量，又要注重市场，尤其是把抓好特色产品销售作为推进农业供给侧结构性改革、实现农业高质量发展的着力点，因为市场销售一头连着供给，一头连着需求，生产出来的农产品是不是有效供给，就看能不能销售出去；消费者的需求能不能有效传导到生产环节，也要看能不能把产品销售出去。

第二，要把培育销售主体作为发展乡村特色优势产业的一项重要抓手。推动乡村产业振兴，发展现代特色优势农业，不仅要打造一批有实力的家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，确保产品高质量生产出来，还需要培养一批市场销售主体，确保特色产品能够高价钱卖出去。乡村产业最终能否形成经济效益，往往一半以上的利润取决于销售环节。实施乡村振兴战略大背景下，要大力培育一批上规模、有实力的市场销售主体，把先进的销售理念、物联网技术、销售方式和管理模式，带入到乡村特色产业发展中去，不断拓宽乡村特色产品的销售方式和销售渠道。

第三，要建立健全一套架构完备、流转顺畅的乡村特色产品市场流通体系。聚焦乡村特色优势产业主产地，优先建设一批区域性大型农产品批发市场，形成特色突出、功能丰富的特色农产品集散地，打通产品销售“最初一公里”问题。要整合农业农村、供销、商务、邮政等相关部门的电商资源，加大对乡村公共基础数据库、5G网络覆盖、公共信息平台等方面的投入，构建上下贯通、互通互联的闭环式农村电商公共服务体系。要依托农民合作社、涉农企业等农业经营主体，建设一批现代仓储冷链中心和生鲜配送中心，提升特色农产品存储和运输能力，确保特色产品能够产得出、存得住、运得走。

第四，要运用大数据等现代化信息手段，实现乡村特色农产品的“精准化”销售。积极采用大数据手段，建立特色产业供需信息化监测平台，采用智能采集、实时采集、移动采集等方式，对农贸市场、生鲜超市等多个销售领域所销售的特色产品进行数据采集，确保数据的真实性、连续性、稳定性；通过大数据处理、大数据分析，提炼生成不同时间段、不同区域、不同品类的特色产品销售数量、价格走势图及数据分析报告，提出优势品种、优势区域、优势时段的走势建议，为经营主体提供预测性服务，避免盲目种植、跟风种植。

第五，要大力培育一批具有销售实力的农产品经纪人和农产品行业协会。要紧紧围绕优质粮食、大宗蔬菜、大宗水果、食用菌、中药材等特色主导产业，培育一批营销类、信息类等不同类型的产品经纪人，通过全方位、多角度精准培训，让农产品经纪人能够准确把握市场变化规律，实现精准销售。鼓励特色产品经纪人牵头领办、创办销售公司、专业协会、专业合作社等市场销售服务实体，让经纪人和农户联手闯市场。引导农产品经纪人走组织化道路，通过农产品经纪人协会，将现有的单打独斗的经纪人有效组织起来，互通信息，抱团发展，实现互利共赢。